Cession d'entreprise

Une opération très complexe

Acheteurs et vendeurs envisagent très différemment la cession d’une entreprise. Lors des négociations, seules les questions économiques et financières sont abordées. Pourtant, il y a des défis bien plus importants : en effet, le vendeur doit choisir l’option la plus prometteuse pour l’avenir de son entreprise. L’acheteur, en revanche, doit avant tout se préoccuper de la réussite de l’intégration des deux sociétés.

Fondateurs de PME: Le point de vue du vendeur

Ai-je intérêt à vendre ?
Ai-je envie de vendre ?
Suis-je obligé de vendre ?
...ou existe-t-il une meilleure option ? En toute indépendance et sans idées préconçues, nous analysons la situation avec le vendeur pour déterminer quelles sont les différentes possibilités qui s'offrent à lui. Au-delà des questions purement techniques, nous évoquons également avec le vendeur les conséquences plus personnelles de l’opération. Nous sommes bien conscients qu’il y a une dimension affective dans la vente d’une entreprise dont la création et la réussite sont le projet de toute une vie. C’est pourquoi une cession d'entreprise est bien plus qu'une simple transaction.

Nous assistons les entrepreneurs de PME lors de la cession de leur entreprise pour :

analyser précisément les différentes options possibles
exposer de façon claire et compréhensive les alternatives
prendre en compte tous les facteurs décisionnels : entrepreneurials, économiques, juridiques et personnels
préparer l'entreprise à l’opération
réaliser l’opération sur le plan juridique et fiscal .

Le défi de l'intégration: Le point de vue de l'acheteur

Ai-je intérêt à acheter ?
Ai-je envie d’acheter?
Suis-je obligé d’acheter ?

…ou bien existe-t-il une meilleure option ? Nous analysons avec vous les conditions générales financières, juridiques, économiques et fiscales. Nous prenons également en compte des facteurs qui dépassent la transaction : l’intégration future de collaborateurs, de structures, de produits, de bureaux… apparaît comme secondaire lors des négociations mais est décisif sur le succès à long terme de la transaction. C’est pourquoi une transaction d’entreprise est aussi pour l’acquéreur plus qu’une simple transaction.

Nous vous accompagnons en tant qu’acquéreur lors de la transaction d’entreprise pour :

évaluer les options sérieuses
exposer de façon claire et compréhensible les risques
prendre en compte tous les facteurs décisionnels : entrepreneurials, économiques, juridiques et l’intégration future
organiser la transaction d’un point de vue juridique et fiscal .